仲介手数料を１０倍生かす！ 宅建主任の操作術 |
| マイホームを購入するときに、不動産業者に支払う 仲介手数料っていくらかご存知ですか？ 先日、あるお客さんから、 ●---------------------------------------------- 「仲介手数料は、３％じゃないの・・・？」 ----------------------------------------------● こんな質問を受けました。 「いえいえ、３％＋６万ですよ」 「えっ！！６万・・ あっ、そう？？？」 それから・・・ なぜそうなのか お客さんにじっくりと説明をしていきました。 実は、仲介手数料の仕組みは以下のようになっています。。 ====================================================== ■□■ 売買契約の媒介（仲介）をした場合 ■□■ ====================================================== 売主 甲 ********* 買主 乙 ↓ 売買契約 ↓ 仲介手数料 仲介手数料 宅建業者 Ａ 宅建業者 Ｂ ====================================================== 宅建業者Ａは売主甲から 宅建業者Ｂは買主乙から受領できる 報酬の限度額は下記の方法で計算した額となります。 ------------------------------------------------------ ■□■ 物件の価格 ■□■ ------------------------------------------------------ （ａ）２００万円以下の金額 ５％ ------------------------------------------------------ （ｂ）２００万円を超え４００万円以下の金額 ４％ ------------------------------------------------------ （ｃ）４００万円を超える金額 ３％ ------------------------------------------------------ 報酬の限度額＝（ａ）＋（ｂ）＋（ｃ） ------------------------------------------------------ ...................................................... ２００４年４月１日より消費税額を含んだ税込価格を表示する: ことが義務付けられました。 したがって、報酬上限額が税込価格になるように取引価額に :乗ずる割合が変更となります。 ................................................... ちょっと難しいですか？ 上記の方法で計算すると時間がかかるでしょうね。 下記の速算表がありますから活用されるといいでしょう。 -------------------------------------------------------------- ■□■ 速算表 ■□■ -------------------------------------------------------------- 購入価額が２００万以下の場合 購入価額×５％ -------------------------------------------------------------- 購入価額２００万超４００万以下の場合 購入価額×４％＋20,000円 -------------------------------------------------------------- 購入価額が４００万超の場合 購入価額×３％＋60,000円 -------------------------------------------------------------- 実際の例で確認してみましょう。 １０００万円の中古住宅を購入した場合、 買主乙が、宅建業者Ｂに支払う仲介手数料は、 200万円×5/100＋200万円×4/100＋(1000万円ー400万円)×3/100＝36万円 つまり、４００万円超の物件については、 ３％＋６万円という概算で出した金額と同じになります。 （なお、仲介手数料には消費税が必要になります。） ６万円という仲介手数料がいかにして算出されたか・・・ """"""""""""""""""""" どうです？納得していただけましたか？ …………‥‥‥‥・・・・・・・・・・・・・・・・・・・‥‥‥‥………… ところで、この仲介手数料って、買主側からみて高いと思われますか？ 仲介業者の広告を見て、現地に案内してもらい、 「ここですよ。」と営業員に言われ、 「なかなか見つからないし・・・まーいいか。ここに決めよ！！」 と、こんな感じで決めて、 ハイそれでは契約・・・。 （大体こんな流れでしょうか・・・。） あとは 不動産のことはよくわからないので、仲介業者に任せて 重要事項の説明を受けて引渡し・・・・ これで３％＋６万の仲介手数料払うなんてどうも納得がいかない。 こういう買主さん、意外と多いですね。 
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